10 motivi per fare SEO in Germania nel 2021

• Il 53% del traffico è organico
• La SEO porta traffico qualificato
• Fare SEO in Germania per migliorare l’esperienza utente
• Allineamento della comunicazione sul web
• Un risparmio nel medio-lungo termine
• + visibilità del tuo marchio (branding)
• Aumentare le conversioni
• SEO per la nuova SERP
• Mantenere in salute il tuo sito
• Trends digitali in Germania (in tempi di pandemia)
• Conclusioni

Qualificato da cosa? Da un interesse corrispondente a ciò che il tuo sito web o shop e-commerce realmente offre.

Ti è mai capitato di cercare su Google un determinato prodotto e di atterrare su un sito che vendeva una cosa diversa da quella che stavi cercando? Nella Paid Search questo capita spesso. Un vero spreco: di denaro per l’esercente dello shop, di tempo per il visitatore.

Se vuoi vendere online in Germania o in un altro mercato internazionale, occorre svolgere un’approfondita analisi delle ricerche che gli internauti del tuo Paese target svolgono su Google prima di iniziare l’ottimizzazione del tuo sito per i motori di ricerca .

Mi capita molto spesso, quando inizio un nuovo progetto su un sito web in tedesco, di riscontrare errori grammaticali o lessicali in lingua tedesca. Se ti è già capitato di imbatterti in un sito web scritto male, dove percepisci subito che i contenuti non sono stati scritti da una persona madrelingua, sai cosa di cosa sto parlando: è una cattiva esperienza utente (UX).

Uno dei principi cardine della SEO è “Content is King”, che significa letteralmente: il contenuto è il re. La correzione grammaticale e lessicale dei contenuti del tuo sito web in tedesco è un’altra buona ragione per fare un’ottimizzazione SEO in Germania.

Magari non lo sai, ma Google ha introdotto, nel 2019, l’elaborazione del linguaggio naturale nel proprio algoritmo. Si tratta di una branca dell’intelligenza artificiale che permette all’algoritmo di elaborare ed interpretare testo non strutturato e dati. Il Natural Language Processing, comprende, tra le altre cose:

• l’analisi del sentiment
• la classificazione dei contenuti
• l’analisi della sintassi

Se la risposta è affermativa, conosci il senso di disagio che la mancanza di conformità tra i diversi contenuti e i canali web della stessa azienda provoca nell’utente. Quando c’è un’interazione, di solito è per chiedere spiegazioni in merito alla mancanza di allineamento dei contenuti.

La mancanza di allineamento tra i contenuti delle campagne di web marketing ed il tuo sito web genera diffidenza. Quindi una minore propensione ad acquistare i suoi prodotti o servizi.

Inoltre, è molto probabile che quella landing page contenga delle keywords per cui anche il sito web dovrebbe essere ottimizzato.

L’utente tedesco è, per sua natura, abbastanza diffidente, quindi ti consiglio di non sottovalutare l’importanza di una comunicazione web chiara ed uniforme. 

L’ottimizzazione SEO è, certamente, un investimento di medio-lungo termine. Perché arrivino i primi risultati, insomma, ci vuole un po’ di tempo (e pazienza).

LA SEO è un processo che spesso richiede la collaborazione del cliente. Soprattutto quando include il content-marketing: la partecipazione del  cliente in questo caso è necessaria in quanto è il portatore del know-how.

Per questo motivo, la SEO rientra a pieno titolo nella tua strategia di Branding. Per essere visibile nella SERP di  google.de, il marchio deve trovarsi nel meta title, o almeno nella meta description.

Un conto, però sono le visite al sito, un altro sono le conversioni. 

Cosa significa conversione? Conversione significa realizzazione di un obbiettivo. La conversione è un’interazione del visitatore con il tuo sito web.  Ecco alcuni tipici esempi di conversione:

• Un acquisto sul tuo shop
• L’invio di una richiesta dal tuo form di contatto
• Una telefonata
• Un dialogo sulla chat
• L’invio di un’email

Quando un utente del tuo sito compie un acquisto, non è più un semplice visitatore: diventa infatti un tuo cliente.

La conversione quindi è l’obbiettivo finale, a cui la SEO è strumentale.

L’ottimizzazione delle conversioni è quindi molto importante: il suo obbiettivo è aumentare la percentuale di vendite del tuo shop in relazione al numero di visitatori.

Questa attività spesso si compie con tecniche specifiche come l’A/B testing, che tradizionalmente non è parte integrante della SEO. Tuttavia, un SEO tedesco può aiutarti ad aumentare le tue conversioni in Germania. Come? Ad esempio strutturando e ottimizzando il tuo shop sulla base del modello AIDA

Il modello AIDA è fatto ad imbuto, la cui estremità superiore (“Top-of-the-Funnel”) è la più ampia e raccoglie il mercato potenziale, ossia gli internauti che visitano il tuo shop e diventano consapevoli dei prodotti che vendi o di un’a particolare offerta.

Il modello AIDA ci spiega che tra visitare uno shop e comprare qualcosa c’è di mezzo il mare: vale a dire che molti visitatori non sono sufficientemente motivati da svolgere un acquisto.

La parte inferiore dell’imbuto è l’azione e rappresenta coloro che invece sono pronti ad acquistare. Molto spesso, quando un visitatore accede per la prima volta al tuo sito, non è ancora pronto a compiere un acquisto. Acquista consapevolezza del tuo e-commerce, sviluppa interesse per la tua offerta (di prodotti o servizi), prova il desiderio di acquistarlo ed infine acquista.

La forma ad imbuto del modello AIDA significa che la maggior parte dei visitatori non concluderà un acquisto.

Se il visitatore del tuo shop e-commerce non mette un prodotto del carrello, non supera la fase dell’interesse. Se lo mette nel carrello ma poi non lo acquista, non supera la fase del desiderio.

vacenze  consapevolezzaLa SEO può aiutarti in molti modi ad aumentare le conversioni sulla base del modello AIDA. Ad esempio, nella definizione e costruzione di contenuti web che rispondano ad un interesse generico o specifico di un visitatore tedesco del tuo sito.

Immagina un utente tedesco che cerca su Google “Dove fare le vacanze in Italia nel 2021”.

L’esistenza di questo interesse viene definito con una ricerca delle keywords tedesche.

Per soddisfare questo interesse potresti creare una pagina web o un articolo del tuo blog proprio su questo argomento. Se il tuo obbiettivo è di affittare case vacanze in Toscana, potresti collegare questa pagina con un link a quella in cui affitti i tuoi immobili. Se l’utente clicca sul link, il suo interesse viene ulteriormente circoscritto. Complimenti: hai generato il tuo interesse!

La costruzione di contenuti ottimizzati SEO con la tecnica del content marketing serve a due scopi:

• ottenere un buon posizionamento sul motore di ricerca
• creare consapevolezza e interesse nel visitatore

La parte finale dell’imbuto, quella che porta alla action, in questo caso la prenotazione della tua casa vacanze in Toscana, è invece per lo più legata ad altri elementi motivazionali, come ad esempio:

• il prezzo
• una particolare offerta o sconto
• il versamento di una cauzione
• la possibilità di disdire la prenotazione
• Le tue recensioni

Questi aspetti non sono parte integrante del SEO ma di una specifica consulenza eCommerce per la Germania.

SEO per la nuova SERP

Inizialmente conteneva solo i risultati testuali della ricerca organica, composti da meta title e meta description. Poi arrivarono le mappe e Google Adwords. La SERP è in continua evoluzione ed oggi contiene tantissimi elementi che si adattano dinamicamente al tipo di ricerca dell’utente. Eccone alcuni:

• Google Ads
• Featured Snippets
• Image Packs (immagini relative alla ricerca)
• Knowledge Cards
• Knowledge Panels
• Local Packs (mappa con i risultati)
• News Boxes (notizie)
• Related Questions (ricerche correlate)
• Reviews
• Shopping Results
• Site Links
• Tweets
• Video Results

La consulenza SEO per la Germania può aiutarti a migliorare la visibilità del tuo sito web tedesco in relazione ai cambiamenti della SERP.

Tuttavia, sarebbe sbagliato ritenere che vi sia stata un’esplosione generalizzata dei consumi online. Da un lato i problemi della logistica hanno causato non pochi problemi agli esercenti del commercio elettronico.

Dall’altro, alcune branche, come quella dell’abbigliamento, hanno subito un calo a causa del semplice fatto che la gente non usciva più di casa e quindi non aveva molto senso comprare vestiti.

Infine, la crisi economica e la paura di chiudere la propria attività o di perdere il posto di lavoro non hanno certamente costituito uno stimolo alla domanda del mercato.

Per questo motivo le vendite online in Germania nel Marzo 2020 sono state del 20% inferiori rispetto al Marzo 2019, salvo poi registrare una forte crescita nei mesi successivi. La vendita di viaggi online invece ha subito una forte diminuzione delle vendite. Le imprese del settore turistico stanno iniziando solo adesso a riprendersi.

Altre branche industriali, come quella alimentare, l’elettronica, la moda e la cosmetica hanno invece registrato un aumento delle vendite destinato a continuare anche dopo la fine della pandemia.

Nessuno può prevedere il futuro, men che mai in tempi di Pandemia. Ma quello che conta davvero è il cambiamento delle abitudini dei tedeschi. Da questo punto di vista, la crisi del Covid ha determinato una fortissima accelerazione agli acquisti online ed un aumento della predisposizione a cercare informazioni sul web (quindi con Google).

Il grafico mostra l’aumento delle vendite online in Germania dal Marzo 2020 all’Aprile 2021.

Durante la pandemia c’è stato un aumento significativo degli acquisti online in tutte le fasce di età, anche se in percentuale molto diversa. Aggiungo che Paypal si conferma il metodo di pagamento online più usato dai tedeschi, seguito dal pagamento dopo la consegna (non a contrassegno, al momento della consegna).

Conclusioni

Se hai un sito web o uno shop e-commerce in tedesco ci sono molte ragioni per cui dovresti fare SEO in Germania. Nel 2021 e negli anni a venire.

Certo, la SERP di Google è cambiata e la concorrenza è sempre più alta.

Ma il trend della digitalizzazione è incontrovertibile e la crisi pandemica, di fatto, è stata un acceleratore che ha ulteriormente modificato le abitudini dei tedeschi, spingendoli a cercare informazioni sul web e a svolgere i loro acquisti online.